Brainstorming: encontre o nicho de mercado correto para o seu negócio

O que é brainstorming?

O primeiro passo para escolher o que vender online é passar pelo processo de brainstorming. Se você não estiver familiarizado com o brainstorming, esta é uma técnica utilizada para coletar uma grande quantidade de idéias rapidamente. Há quatro regras básicas de brainstorming. Cada regra irá ajudá-lo a conseguir várias idéias escritas os mais rápido possível, reduzindo hesitação, estimulando a geração de idéias e aumentando a criatividade no geral. As quatro regras gerais são:

Concentre-se em quantidade
Nenhuma idéia é uma má idéia
Pense em idéias inovadoras
Combine e melhore idéias

Assim que você começa o processo de brainstorming, é importante entender que, no final, nem todas essas idéias irão funcionar. Sinta-se livre para escrever todas as idéias que você tem mas, o que quer que você faça, NÃO FIQUE PRESO EM UMA IDÉIA. Brainstorming é apenas o começo do processo. Há muitos passos adicionais de qualificação que levaremos esta lista de idéias e você descobrirá que algumas das idéias que surgiram inicialmente, apenas não irão dar certo. Algumas idéias não irão satisfazer os critérios de qualificação, por razões como: você não encontrar um fornecedor, não há demanda suficiente, não há lucro suficiente etc.

Brainstorming em um nível de nicho

Quando a maioria das pessoas começa o processo de brainstorming, elas tendem a atingir um bloqueio mental com bastante rapidez. Ficam olhando para a folha de papel em branco na frente delas e não conseguem pensar em nada. Aqui estão algumas idéias para ajudar você a começar o processo de brainstorming (mas há muitas outras idéias):

Quais são os seus hobbies?
Quais são os seus interesses?
O que você faz para viver?
Quais revistas você assina?
Quais clubes, organizações ou grupos você é membro?
Que tipo de animais de estimação você tem?

A meta é chegar a pelo menos 15-20 idéias para começar. Uma vez que você respondeu estas perguntas a si mesmo, recomendamos fazer as mesmas perguntas a seus amigos, familiares, vizinhos etc. Isto irá permitir-lhe pensar em idéias inovadoras e encontrar algumas tendências/nichos que você pode não ter notado anteriormente.

SE POSSÍVEL, COMECE SEU BRAINSTORMING COM UM CATÁLOGO DE ALGUM TIPO DE FORNECEDOR. Existem vários produtos pronta-entrega de fábrica, atacados e catálogos de fabricantes online, que permitirá que você obtenha idéias rapidamente, revendo sua vasta gama de empresas e produtos. Em muitos casos, você terá um fornecedor para o seu nicho ali mesmo no catálogo, o que é um bônus e poupa tempo. Talvez você possa encontrar um catálogo de importação/exportação de empresas que trabalham ao redor do Porto de Santos, maior porto do Brasil, e você pode usar alguns dos seus produtos como idéias para pensar.

O que é um nicho?

MERCADO – um grupo razoavelmente grande de pessoas que têm necessidades ou interesses semelhantes e, portanto, procuram produtos similares e soluções que seus produtos irão proporcionar. O termo mercado geralmente se refere a uma categoria bastante ampla. Cada mercado é composto de uma série de nichos mais segmentados. Você deverá focar mais em seu negócio, mas, se você pensar e em idéias que possam cair sob um amplo rótulo de “mercado”; dê o próximo passo e divida esse mercado em nichos bem definidos, os quais você pode considerar como um negócio.

Exemplos: golf, audiobooks, Formula 1, futebol, acampamento, culinária, surfe etc (cada um destes mercados podem ser divididos em vários nichos.)

NICHO – um subconjunto menor, mas alvo de um mercado particular. Você geralmente quer ter uma idéia do que pode ser considerado um nicho. Não tão grande como um mercado, mas ainda composto por clientes potenciais o suficiente para suportar o nicho como um negócio.

Exemplo: Se golfe é um mercado mais amplo, em seguida, treinamento de golfe seria um nicho dentro desse mercado. Tacos de golfe, bolas de golfe e roupas de golfe seriam nichos adicionais.

MICRO-NICHO – grupo ainda menor de um nicho maior. Um micro-nicho, tipicamente, é bem definido e com necessidades específicas. Micro-nichos, muitas vezes, não têm uma base suficiente de clientes para apoiar uma empresa online. Alguns fazem, claro, mas você geralmente irá querer idéias que estão no nível de nicho.

Exemplo: Os jogadores de golfe com necessidades especiais irão comprar produtos que ajudem a corrigir o problema – ou tacos de golfe projetados especificamente para pessoas deficientes.

Mercado: surfe
Nicho: pacotes de viagens de surfe
Nicho: instrução de surfe
Micro-nicho: acampamento de surfe em Florianópolis
Micro-nicho: guias sobre como iniciar uma loja de surfe

Mercado: melhoria do lar
Nicho: renovações de banheiro
Micro-nicho: instalando um chuveiro

Mercado: culinária
Nicho: cozinhando com o forno
Micro-nicho: corte de vegetais

Mercado: saúde e fitness
Nicho: emagrecimento
Micro-nicho: como perder peso para seu casamento

A meta para a sua sessão de brainstorming é acabar com as idéias que estão no nível de nicho, tanto quanto possível. Pelas idéias de brainstorming em um nível de nicho, você entra na mentalidade de como as pessoas pesquisam os produtos que necessitam online. Quando alguém precisa comprar uma “luva de golfe”, eles não vão no Google ou Yahoo e digitam a palavra “Golfe”. Isto poderia produzir resultados que vão desde a história do golfe até informações sobre campos de golfe locais. As pessoas aprenderam a ser mais específicas quando pesquisam o que elas querem na internet, especialmente compradores. Esses tipos de pesquisas mais específicas produzem muitos sites de nicho que atendem a essas pessoas. Ao focar em nichos específicos, em oposição a mercados mais amplos, você tem a oportunidade de ser o especialista online ou autoridade nesse nicho. Isso ajudará você a obter uma base de clientes fiéis e isso o diferenciará dos outros tipos de sites maiores que vendem para um mercado maior mas, não têm a experiência de nicho e seleção de produtos que os compradores online gostam.

Se você tiver problemas ao pensar em quais idéias estão em nível de nicho, simplesmente pense em qualquer idéia que você puder. Assim que você progredir para a fase de pesquisa de mercado, você será capaz de refinar essas idéias até que elas estejam a um nível de nicho.

O que faz um bom nicho?

Alguns nichos são melhores que outros. Há vários fatores que levam um nicho a ser bom. Uma vez que isso é um negócio, o maior fator é quanto dinheiro pode ser feito em um determinado nicho. Assim como seu brainstorming de diferentes idéias, é importante pensar sobre suas metas financeiras e em nichos que lhe permitirão atingir essas metas, ou seja, produtos de alto custo ou produtos com alta margem de lucro, baixa concorrência online, alta demanda etc. Neste ponto, porém, você pode não entender sobre esses detalhes. Então, apenas faça o seu melhor agora. Assim que formos passando pelo processo de pesquisa, você irá aprender mais a determinar como um nicho pode ser rentável. Além de querer um nicho rentável, você também deverá pensar sobre o seguinte:

Existe uma demanda para os produtos dentro desse nicho?
Existem fornecedores para os produtos dentro desse nicho?
Há pessoas dentro desse nicho dispostas a gastar dinheiro?
Há pessoas dentro desse nicho dispostas a comprar produtos repetidamente?
Existem novas pessoas, diariamente, à procura de produtos dentro desse nicho?

Mantenha estas questões em mente enquanto você atravessa não só o processo de brainstorming, mas em cada passo do processo de pesquisa de nicho. Por enquanto, concentre-se principalmente em obter suas 15-20 idéias iniciais escritas.